Nous participons aux conférences annuelles du AM&AA (Alliance of Merger & Acquisition Advisors). Ces conférences regroupent plus de 500 professionnels (banquiers privés, sociétés d’investissement, comptables, avocats, conseillers en fusion & acquisition). Les membres du AM&AA représentent les acheteurs et les vendeurs pour les entreprises qui se transigent entre $5 à $500 millions. Nous avons rencontré personnellement de nombreux groupes d’équités et Family Offices qui recherchent activement des opportunités d’investissement en équité au Canada. Les conférences AM&AA nous permettent de développer un réseau de professionnels compétents avec lesquels nous partageons des informations, des ressources, et des offres.

Vous venez d’acquérir votre principal concurrent ; quel coup de maître ! Vous devenez le leader québécois de votre marché. Le seul hic : votre structure financière étant dorénavant moins solide, l’intégration de votre concurrent au sein de votre entreprise devra être rapide et efficace. Comment faire ?
Voici les grandes lignes d’une démarche d’intégration qui a fait ses preuves.

Pour bien des PME, une démarche de planification stratégique c’est un peu nébuleux. Qui doit être impliqué? Comment débute-t-on la démarche? Où la planification opérationnelle finit et quand la planification stratégique débute? Quel est l’étendue et l’horizon de la démarche? Doit-on tout remettre en question ?

 
L’alliance stratégique est de plus en plus au cœur des stratégies corporatives des sociétés québécoises et mondiales. Une alliance stratégique ou un partenariat peut prendre plusieurs formes, notamment, l’entente contractuelle, la participation minoritaire, ou encore, la formation d’un consortium. Les raisons d’être d’une alliance ou d’un partenariat sont multiples, voici quelques exemples :

 
L’entrepreneur doit parfois choisir entre offrir un service à l’interne ou l’impartir (sous-traiter). Ce type de décision cantonne l’entreprise dans une façon de faire pour plusieurs années. Offrir le service à l’interne implique des investissements importants qui doivent donc être amortis sur plusieurs années. De l’autre côté, l’impartition nécessite un engagement sérieux, donc doit faire l’objet d’une entente sur plusieurs années. Ce choix exige donc une réflexion en profondeur. Voici quelques éléments qui doivent être pris en ligne de compte dans votre réflexion.